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互联网+经济中国宽带·月刊

直播带货，红利期还有多久？

■崔丽芳

【摘要】直播带货，从2016年开始试水，2018年全国收益一直是讨论的热点，如李佳琦的别墅、辛巴的身家、薇娅

爆红，2020年管理规范化，不到5年的时间，这种新型网络零的年收入，红极一时、和张大奕一起上市的“网红第一股”—

售模式，将小到水果生鲜、大到房屋火箭的各类商品，悉数搬—如涵控股，让人们看到了造富神话。其中，转型成功的新晋

到直播间，再送到万千百姓家，一个新的万亿市场即将缔造成主播——罗永浩，官宣所欠6亿元债务，用时一年多已还4亿

功！然而，辉煌背后，乱象纷呈：产品失真、数据造假、人设多，剩下2个亿将在一年左右还完。不仅如此，他创办不足7

崩塌，根源难逃各方红利之争！固化的头部、挣扎的平台、两个月的直播电商运营公司，直接被估值15亿元，被上市公司部

难的商家，还有前仆后继的MCN，究竟安利了谁？谁又是真正分收购交易完成后，罗永浩将独得2.58亿元，欠款还完指日

的赢家？直播带货，红利期还能持续多久？可待。假“老赖”，真赚钱！

本文回顾直播带货发展之路，从复杂的各方关系、利益纷最纠结的应该是品牌及商家，他们是直播带货费用的真

争本源入手，深挖直播带货各方红利效应，分析博弈结果预正承担者，更是直播风险的主要承担者，让主播和MCN旱涝

期，探索其在野蛮的爆发式成长后的可期未来。保收的坑位费、对消费者的各类让利，以及各种的被“薅

【关键词】电商；直播带货；主播；平台；商家；红利期；羊毛”，他们可能是血本无归！亏本的买卖为什么要做？可

市场拐点是，同节约下来的传统渠道上的推广费、线下店铺的运营费

用相比，他们所收获的品牌推广、产品认知成本可能大大降

一、直播带货发展进程低，要知道，降低的成本可是净利润！

这里的直播是网络直播，是基于互联网，以视频、音最关键的是消费者，如果消费者不认可直播带货，那么

频、图文等形式向公众持续发布实时信息的活动，起源于秀流量不能变现、不能转化，然而实打实的全网最低价、各

场直播。随着互联网及智能硬件的不断升级，直播在主体、类福利补贴，以及购物体验升级、购物效率的提高，也许

展现形式、用途等方面都有了巨大的发展。直播电商更是将能让消费者满意。

传统电商的图片场景、窗口体验及货架功能，直接升级为视看看唯恐进圈太晚的各路平台、品牌和商家、MCN，持

频“场”、交互式“驻足”实时体验，从而引爆新的互联币待购的消费者们，无不彰显的是直播带货赚快钱的潜力，

网流量，并带来可观的转化率和复购率。直播带货红利效应如此明显!

（一）直播电商主流平台的发展二、直播电商所涉各方关系

2015年，蘑菇街启动红人买手计划，成就了它2016年无论是增量还是增速，都预示着直播电商进入高速发展

的电商直播，3月蘑菇街直播功能上线，“直播+内容+电阶段。直播带货，未来红利期还有多久？未来将走向何方？

商”的模式正式出台，直播业务在整体业务占比中高达30%也许抖音屏蔽淘宝链接、实现自身直播带货的闭环“人、

以上！6000万“小姐姐”支撑起了蘑菇街的IPO，后者赴货、场”，已经为我们揭开了神秘面纱的一角。

美成功上市！